為進(jìn)一步領(lǐng)會河南海王集團(tuán)新一年的工作精神，分析過去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題和不足，部署新一年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，2月6日上午，河南東森組織公司中高層員工對楊拴成總裁的《升維思變 守正破局——河南海王醫(yī)藥集團(tuán)2020工作總結(jié)及2021年工作部署》報(bào)告進(jìn)行深入剖析學(xué)習(xí)。公司高管團(tuán)隊(duì)、中層管理者及各醫(yī)院負(fù)責(zé)人參與了本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)會。
王總監(jiān)指出，今年楊總裁的工作報(bào)告更具有系統(tǒng)性，以集團(tuán)內(nèi)各分子公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為主，逐個(gè)分析各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況，并從業(yè)務(wù)、管理等層面詳細(xì)解讀了集團(tuán)2020年整體經(jīng)營情況。
業(yè)務(wù)層面，報(bào)告就河南集團(tuán)醫(yī)療、零售終端、基層醫(yī)療三大終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，藥品、中藥、器械三大品類創(chuàng)新發(fā)展以及電商平臺多元化發(fā)展等重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行了梳理及總結(jié)，同時(shí)對各業(yè)態(tài)毛利率、資金使用效率、運(yùn)營周期等數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。
管理方面，報(bào)告就資金統(tǒng)籌，三項(xiàng)費(fèi)用，問題應(yīng)收、保證金及應(yīng)收返利回收，人均效能，以及信息、質(zhì)量、審計(jì)、法務(wù)板塊的風(fēng)險(xiǎn)防控工作情況，資金緊缺、信譽(yù)損失及潛在風(fēng)險(xiǎn)較大等三大核心痛點(diǎn)進(jìn)行了詳盡解讀，并對各板塊存在的問題進(jìn)行了分析和強(qiáng)調(diào)。
作為體系內(nèi)體量較大的企業(yè)，河南東森一直以來以醫(yī)療為主要業(yè)態(tài)，已從高速增長期步入穩(wěn)定增長期，但零售終端和基層醫(yī)療一直處于弱勢。2020年，河南東森按照集團(tuán)經(jīng)營管理思路開展工作，將“四個(gè)提升、三個(gè)降低、兩個(gè)統(tǒng)籌、四個(gè)落實(shí)、兩個(gè)調(diào)整、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”等具體要求落實(shí)到實(shí)處。下一步河南東森將繼續(xù)以業(yè)態(tài)為主，深入落實(shí)集采配送工作，鞏固市場地位和話語權(quán)，同時(shí)將借助集團(tuán)資源及現(xiàn)有優(yōu)勢，進(jìn)一步推進(jìn)基層醫(yī)療和零售終端業(yè)務(wù)。
隨后，王總監(jiān)針對楊總裁工作報(bào)告中的集團(tuán)整體數(shù)據(jù)情況結(jié)合我 公司經(jīng)營實(shí)際進(jìn)行對比，就銷售額、毛利率、資金占用、應(yīng)收賬期、應(yīng)付、資金占用及使用效率等指標(biāo)對比其他公司分析我公司目前存在的問題及不足，再按照業(yè)務(wù)類型細(xì)化分析。
王總監(jiān)還對楊總裁報(bào)告中涉及的資金占用額、經(jīng)營資金占用額、資金使用效率、經(jīng)營資金使用效率、凈利潤率等名詞進(jìn)行適時(shí)講解，并對“買方信貸業(yè)務(wù)”的含義及推廣方法、“應(yīng)收”“應(yīng)付”“賬期”等計(jì)算方法結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)營情況進(jìn)行講解，使參與學(xué)習(xí)的管理人員深入了解公司整體數(shù)據(jù)運(yùn)營情況。
根據(jù)楊總裁對河南集團(tuán)各板塊2021年度的工作部署要求，結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營情況，河南東森2021年的重點(diǎn)工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
業(yè)務(wù)層面：
一，要分析除疫情、政策等客觀原因外，銷售額、毛利率下降的具體原因并改進(jìn)解決；
第二，易點(diǎn)藥和基藥業(yè)務(wù)是2021年業(yè)績重點(diǎn)增長單元，公司要全力配合易點(diǎn)藥項(xiàng)目開展；在基藥業(yè)務(wù)高速增長的同時(shí)，要關(guān)注賬期回款情況，避免出現(xiàn)突擊銷售而忽略回款，導(dǎo)致超期和資金危機(jī)；
第三，2020年中藥業(yè)務(wù)開展情況不理想，固有業(yè)務(wù)丟失，新業(yè)務(wù)開展不力，2021年一定要有所突破，借力其他業(yè)務(wù)加大中藥銷售；
第四，器械業(yè)務(wù)要借助集采實(shí)施契機(jī)，依靠公司藥品客戶資源優(yōu)勢，配合開戶銷售，提升銷量；
職能管理層面
一，各業(yè)務(wù)部門開展業(yè)務(wù)時(shí)，不能一味追求銷售，一定要學(xué)會測算分析賬期、毛利率及資金使用效率，舍棄問題客戶，重點(diǎn)服務(wù)開發(fā)客戶；
第二，賬期問題是我公司所有問題的重中之重，2021年挑戰(zhàn)銷售額所需要的匹配資金需要從賬齡7個(gè)月以上客戶應(yīng)收入手，協(xié)調(diào)，合理、充分利用買方信貸業(yè)務(wù)，加大貨款回收力度，2021年各銷售部門的賬期不能超過2020年；
第三，要重點(diǎn)跟進(jìn)保證金清收工作，相關(guān)負(fù)責(zé)人一定要及時(shí)跟進(jìn)解決，制定切實(shí)可行的回收方案，盡快落實(shí)保證金清收；
第四，要整改各項(xiàng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，重視質(zhì)量管控，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，加強(qiáng)法律意識，針對楊總報(bào)告中提出的合同、訴訟、質(zhì)量等風(fēng)險(xiǎn)管理，要求公司結(jié)合實(shí)際情況，對購進(jìn)合同、銷售合同是否與實(shí)際執(zhí)行情況一致進(jìn)行梳理、整改；
總體來說，2021年，河南東森要提高工作效率，優(yōu)化工作流程，提升毛利率，加強(qiáng)費(fèi)用管控，提高凈利潤率；公司各部門要密切配合、無縫銜接，避免和降低無效工作，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展。
通過對楊總裁工作報(bào)告戰(zhàn)略思想的深入學(xué)習(xí)，現(xiàn)場參會的管理人員對下一步工作開展理清了思路，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思問題原因、分解任務(wù)目標(biāo)，為新一年的業(yè)務(wù)開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
2021年，河南東森將繼續(xù)在以楊總裁帶領(lǐng)的河南集團(tuán)的正確指導(dǎo)下，以創(chuàng)新、發(fā)展的思路和更加嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮的態(tài)度，提高服務(wù)意識努力完成全年任務(wù)指標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)河南東森以及河南海王集團(tuán)的穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
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