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河南東森醫(yī)藥有限公司2019年度工作總結(jié)表彰及2020年度工作計(jì)劃暨迎春晚會隆重舉行

新夢想引領(lǐng)新征程。

為全面回顧總結(jié)2019年度各項(xiàng)工作，對2020年度工作進(jìn)行安排部署，以及表彰2019年度優(yōu)秀部門及員工，2020年1月18日，河南東森醫(yī)藥有限公司2019年度工作總結(jié)及2020年度工作計(jì)劃暨迎春晚會在南陽中泰豪生大酒店隆重舉行。?

河南海王醫(yī)藥集團(tuán)執(zhí)行總裁、河南海王銀河醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張超，河南海王醫(yī)藥集團(tuán)人力總監(jiān)崔鍇，河南海王醫(yī)藥集團(tuán)投資總監(jiān)袁佳超，河南海王醫(yī)藥集團(tuán)采購總監(jiān)徐海波，河海王醫(yī)藥集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)任向東，河南海王醫(yī)藥集團(tuán)物流配送中心總監(jiān)吳勇，河南海王醫(yī)藥集團(tuán)調(diào)撥副總監(jiān)劉莉,河南海王平頂山醫(yī)藥銷售公司總經(jīng)理鐵叢枝，河南東森平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩，河南東森信陽分公司總經(jīng)理寇屹，東森醫(yī)藥物流公司總經(jīng)理蔡雨雷，河南東森醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理黎富永以及高管團(tuán)隊(duì)、東森全體員工、特邀嘉賓、優(yōu)秀員工等300余人參加了此次盛會。

第一篇章

2019年度工作總結(jié)及2020年度工作計(jì)劃

（河南東森醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān) 楊林）

工作總結(jié)大會由銷售總監(jiān)楊林主持。會議首先由河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān)張險(xiǎn)峰就2019年公司人員結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、人員梯隊(duì)建設(shè)等方面做了詳細(xì)匯報(bào)，并對2020年人力重點(diǎn)工作做了規(guī)劃，將持續(xù)推進(jìn)東森本部各項(xiàng)工作的開展，同時(shí)深度扶持分公司規(guī)范運(yùn)作。

（河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān) 張險(xiǎn)峰）

財(cái)務(wù)總監(jiān)王忠華詳細(xì)解讀了公司2019年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)。財(cái)務(wù)部2019年在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、會計(jì)核算、預(yù)算、資信管理等方面都取得了良好的成績，同時(shí)在融資方面創(chuàng)新模式，大力推行使用供應(yīng)鏈融資，有效緩解了公司的資金壓力。2020年財(cái)務(wù)部將把加大銀行融資、壓縮客戶賬期、加強(qiáng)對賬及差異處理、毛利率監(jiān)控、返利、預(yù)算管理等方面列為工作重點(diǎn)。

（河南東森醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 王忠華）

儲運(yùn)總監(jiān)楊普博對倉儲運(yùn)輸部和三方物流部的人員構(gòu)成、物流配送情況、運(yùn)營指標(biāo)及全年重點(diǎn)工作進(jìn)行了匯總。倉儲運(yùn)輸部和三方物流部作為公司配送保障部門，在日常工作中堅(jiān)持細(xì)節(jié)調(diào)控，全力按照配貨計(jì)劃完成配送任務(wù)，確保了公司的正常運(yùn)營。楊總監(jiān)對目前倉儲運(yùn)輸部存在的人員管理、工作漏缺、流程管理等問題進(jìn)行了分析，并作出相應(yīng)的改進(jìn)措施，對于2020年的工作計(jì)劃，楊總監(jiān)表示倉儲部將持續(xù)貫徹黎總經(jīng)理要求的精細(xì)化管理，做好細(xì)節(jié)把握，加強(qiáng)日常管理，同時(shí)也將繼續(xù)打造三方物流運(yùn)營服務(wù)能力，為公司創(chuàng)造效益。

（河南東森醫(yī)藥有限公司儲運(yùn)總監(jiān) 楊普博）

基藥總監(jiān)耿昕從銷售、毛利、回款、凈利潤的經(jīng)營指標(biāo)對基藥部2019年工作進(jìn)行匯總分析，并與2018年同期及2019年預(yù)算進(jìn)行對比，整體來看，基藥部經(jīng)營情況較去年有所提升。2019年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和黎總的指導(dǎo)督促下，基藥部深耕細(xì)作，在整個(gè)市場環(huán)境下行的情況下，通過各種方式保證了毛利的提升，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，為公司創(chuàng)造了比去年更多的利潤。作為老大難的回款問題，也有了非常顯著的改善，大大解決了超期回款的情況，為公司緩解了資金壓力，全年實(shí)現(xiàn)0報(bào)損，同時(shí)4+7業(yè)務(wù)的開展也初顯成效。針對2020年的工作計(jì)劃，基藥部將持續(xù)在增加銷售、加大回款、提升毛利、處理賬期、培養(yǎng)人才等方面重點(diǎn)發(fā)力。

（河南東森醫(yī)藥有限公司基藥總監(jiān) 耿昕）

器械總監(jiān)任陽從器械部2019年的采購保供、入庫驗(yàn)收、儲運(yùn)養(yǎng)護(hù)、內(nèi)部協(xié)作、人員組成幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，經(jīng)過全員的努力，器械部超額完成全年的各項(xiàng)指標(biāo)，在完成工作的同時(shí)，任總監(jiān)也看到了下一步發(fā)展存在的問題和挑戰(zhàn)，面對國家政策的影響、行業(yè)市場的競爭，把2020年的重點(diǎn)工作放在市場開發(fā)、貨款回收、毛利提升、加強(qiáng)服務(wù)、把控風(fēng)險(xiǎn)、整合資源、提升能力這幾個(gè)方面。針對耗材兩票制及帶量采購的即將實(shí)施，器械部也將做好準(zhǔn)備，提前部署，隨時(shí)迎接新政策的到來。

（河南東森醫(yī)藥有限公司器械總監(jiān) 任陽）

除了每年例行各部門工作匯報(bào)外，今年平頂山分公司和信陽分公司兩家分公司都參與到年會中，分別就各公司情況進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。

（河南東森醫(yī)藥有限公司平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩）

平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩表示，2019年平頂山分公司重質(zhì)量、嚴(yán)把控、順利通過GSP復(fù)認(rèn)證，面對國家形式的變化，抓住機(jī)遇，全員奮戰(zhàn)“4+7”擴(kuò)圍，順利完成了開戶工作，首批采購訂單全部配送到位，提升了客戶滿意度。2020年平頂山分公司將穩(wěn)抓機(jī)遇，主動出擊，借助“4+7”政策，實(shí)現(xiàn)平頂山市場全覆蓋，增加業(yè)務(wù)銷售量，同時(shí)，發(fā)展普藥業(yè)務(wù)，打開公司知名度；對內(nèi)管理上，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提升全員專業(yè)素質(zhì)。

（河南東森醫(yī)藥有限公司信陽分公司總經(jīng)理寇屹）

信陽分公司由總經(jīng)理寇屹就信陽分公司2019年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)及銷售額、毛利率、“4+7”開戶、人員變動、費(fèi)用管理、及社會影響等方面進(jìn)行了詳細(xì)匯總。經(jīng)總公司的扶持和自身的努力，信陽分公司目前已轉(zhuǎn)虧為盈，針對分公司存在的問題和不足，寇總也深入剖析，制定2020年工作重點(diǎn)，表示將深入學(xué)習(xí)提升銷售能力，節(jié)省不必要的損失，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。最后，寇總表示，信陽分公司一定會努力奮斗，給集團(tuán)、總部增光添彩。

（河南東森醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理畢文艷）

畢文艷總作為質(zhì)量副總，一直以來以嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格、嚴(yán)肅的作風(fēng)全面指導(dǎo)東森質(zhì)量管理工作，面對2019年國家醫(yī)藥行業(yè)政策的多變，畢總帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部在做好2019年日常質(zhì)量管理工作的同時(shí)，保障了信息化建設(shè)，排除信息系統(tǒng)故障，積極配合總部、集團(tuán)做好質(zhì)量部署工作，多措并舉實(shí)現(xiàn)內(nèi)、外部質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范。針對分公司和分支機(jī)構(gòu)，做好了質(zhì)量督導(dǎo)和服務(wù)督導(dǎo)工作。面對國家監(jiān)管要求的不斷提升，市場環(huán)境的嚴(yán)峻性，對于公司下一步的發(fā)展，畢總多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要樹立“風(fēng)險(xiǎn)意識”，質(zhì)量管理部將堅(jiān)持“守住底線，不碰紅線”，?；?，促發(fā)展，加大風(fēng)險(xiǎn)管控意識，做好質(zhì)量協(xié)同工作，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。

（河南東森醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理楊連杰）

楊連杰副總就采購部、開票大廳、調(diào)撥部、市場營銷部和濮陽分公司幾個(gè)板塊進(jìn)行匯報(bào)分析。

采購部2019年的重點(diǎn)工作圍繞“保供”開展，對整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，庫存處理與返利回收較去年同期有了大幅改善，面對“4+7”、價(jià)格聯(lián)動、品種談判等產(chǎn)品降價(jià)多項(xiàng)政策的實(shí)施，2020年采購部將進(jìn)一步完善制度建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，爭取保利價(jià)格，做好產(chǎn)品保供，同時(shí)也將繼續(xù)加強(qiáng)返利回收，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，提高公司資金使用效率；

調(diào)撥部與市場營銷部整體都完成了銷售目標(biāo)任務(wù)，并超額完成銷售和毛利，業(yè)務(wù)較去年有了顯著提升，針對調(diào)撥部目前出現(xiàn)的收取現(xiàn)金、購銷合同、回執(zhí)回收、超期等問題，楊總也一一給出解決措施，2020年會重點(diǎn)解決以上問題，并加強(qiáng)與重點(diǎn)廠家、客戶等合作，修改制定激勵(lì)方案，細(xì)化考核指標(biāo)；市場營銷部下一步也將加強(qiáng)人員能力提升，著重處理超期問題，提升部門盈利能力；

開票大廳將持續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升效率，提高工作水平，提升服務(wù)理念，做好后勤保障工作；

濮陽分公司受全省價(jià)格聯(lián)動影響，價(jià)格降幅較大，影響銷售業(yè)績的提升，面對出現(xiàn)的種種問題，濮陽分公司利用“4+7”藥品帶量采購契機(jī)，積極拓展市場，公司內(nèi)部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回款，開展質(zhì)量專題培訓(xùn)，提升了質(zhì)量水平，促進(jìn)了公司發(fā)展。2020年，濮陽分公司將重點(diǎn)把控采購計(jì)劃，保持合理賬期與庫存；做好市場維護(hù)，擴(kuò)大市場份額；抓好管理，帶好隊(duì)伍，不斷提升全體員工的業(yè)務(wù)能力和水平；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，做好融資工作；協(xié)調(diào)做好與政府各級領(lǐng)導(dǎo)溝通工作，全力配合一線部門，盡力為業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造寬松順利工作環(huán)境。

（河南東森醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理樊昇）

樊昇副總經(jīng)理對集配部、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部、麻精部、零售部幾個(gè)銷售部門的2019年工作情況進(jìn)行匯報(bào)。面對國家和行業(yè)對我公司銷售的強(qiáng)壓下，在公司資金嚴(yán)重吃緊的情況下，集配部對公司業(yè)務(wù)主動進(jìn)行了調(diào)整，多舉并措，不僅確保了毛利提升，同時(shí)加強(qiáng)與銀行合作，進(jìn)一步解決了賬期問題，下一步，集配部與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部將加強(qiáng)對國家政策文件的學(xué)習(xí)，對于行業(yè)市場的變革，轉(zhuǎn)變思想觀念，切實(shí)提升服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶滿意度；深挖高毛利品種，與采購部及預(yù)算審計(jì)部加強(qiáng)配合，切實(shí)把提升毛利率落到實(shí)處；堅(jiān)持精細(xì)化管理，提高執(zhí)行力；壓縮賬期、加強(qiáng)貨款回收，提高公司資金周轉(zhuǎn)率；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

麻精部作為公司高度管控的特殊銷售部門，2019年不僅良好的完成了全年的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，順利通過了省、市局的多次檢查，銷售較去年也有明顯的提升，下一步，麻精部將配合公司各部門做好麻精藥品的銷售工作，同時(shí)爭取和廠家談補(bǔ)點(diǎn)，在不超過限價(jià)規(guī)定的同時(shí)，提升銷售價(jià)格，增加毛利率。

零售部2019年銷售額和毛利率較去年均有所提升，在高毛利品種替換銷售、配送跟蹤到貨對接、滯銷、退貨處理以及質(zhì)量管控方面狠下功夫，2020年零售部將繼續(xù)加強(qiáng)門店管理，提高人員素質(zhì)，提升服務(wù)意識，持續(xù)關(guān)注銷售額和毛利率情況，積極尋找新品種，采取有效措施提升門店銷售額和毛利率，爭取超額完成2020年銷售任務(wù)。

（河南東森醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理黎富永）

會上，黎富永總經(jīng)理全方位匯報(bào)了2019年公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工作的完成情況。2019年公司從資金管理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新提效、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)上均取得了較好發(fā)展，提升企業(yè)社會影響力，實(shí)現(xiàn)了長足、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

面對國家政策的調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)的巨變，河南東森同心協(xié)力，2019年銷售額突破19.5億元，在取得成績的同時(shí)，黎總也特別強(qiáng)調(diào)我們即將面臨的困境與挑戰(zhàn)，“4+7 帶量采購、省級價(jià)格聯(lián)動、20個(gè)國家重點(diǎn)監(jiān)控品種”這一系列政策的落地實(shí)施，將對公司下一步對銷售造成非常大的影響，針對以上，公司將出臺以下應(yīng)對措施：

第一，20%服務(wù)支持部門人員調(diào)整業(yè)務(wù)崗位；第二，確保貨源充足，做好保供工作；第三，加大開發(fā)客戶力度，提升業(yè)務(wù)增量；第四，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，提升服務(wù)水平；第五，賬期毛利掛鉤提高公司毛利，且不超過11個(gè)月。

緊接著，針對2020年度的工作規(guī)劃，黎總從以下幾個(gè)方面作出要求：

（一）以“4+7”擴(kuò)圍作為落腳點(diǎn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)搶占市場；

（二）保持業(yè)績穩(wěn)步增長，確保完成2020年預(yù)算指標(biāo)；

（三）從預(yù)算管理、加大融資、提升資金使用、平衡毛利等全方位進(jìn)行優(yōu)化，推廣供應(yīng)鏈金融，解決下游客戶超期問題，保證資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)；

（四）加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，選取中高層2-3名人員進(jìn)EMBA學(xué)習(xí)，內(nèi)部加強(qiáng)培訓(xùn)力度和次數(shù)，要求和鼓勵(lì)公司所有人員必須加強(qiáng)學(xué)歷、職稱提升；

（五）持續(xù)精細(xì)管理不放松，精細(xì)到人，落實(shí)到事；

（六）實(shí)現(xiàn)政府政務(wù)有效對接，擴(kuò)充政府資源；

（七）督促分公司發(fā)展，保持持續(xù)運(yùn)營；

（八）配合集團(tuán)及總部做好協(xié)助工作；

最后，黎總表示，2020年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存到一年，河南東森全體員工要繼承和發(fā)揚(yáng)過去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，摒棄不足，滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)和更充沛的干勁，向既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)！

（張超總致辭）

在聽取了整體的工作匯報(bào)后，河南海王醫(yī)藥集團(tuán)執(zhí)行總裁、河南海王銀河醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張超做致辭發(fā)言。

張總首先對以黎總為主領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下的河南東森2019年取得的成績表示祝賀。2019年對整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)是異常艱辛的一年，在這種情況下，東森能夠保持平穩(wěn)增長，這與黎總的帶領(lǐng)和全體員工辛苦的付出息息相關(guān)。近幾年來，東森向集團(tuán)培育輸出了大量人才，可以說，東森就是河南海王的井岡山，為河南海王的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在談到醫(yī)藥流通行業(yè)下一步發(fā)展趨勢時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，器械和中藥飲片的發(fā)展將會成為突破點(diǎn)，也將是整個(gè)海王系統(tǒng)要學(xué)習(xí)和努力發(fā)展的方向，同時(shí)河南海王將依托鄭州航空港口岸檢驗(yàn)所的優(yōu)勢，年后即建立進(jìn)出口貿(mào)易公司，下一步河南海王的規(guī)模將越做越大，機(jī)遇越來越多，今后再選用人才一定會優(yōu)先考慮河南東森，因此，希望河南東森全體員工能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識，提升自我素質(zhì)水平，在未來河南海王給大家?guī)砥脚_和機(jī)遇的時(shí)候能夠穩(wěn)穩(wěn)抓住。

最后，張總表示，接下來的一年河南東森的發(fā)展中也要積極響應(yīng)楊總裁提出的“重服務(wù)”理念，加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，他表示，在黎總的帶領(lǐng)下，對河南東森的未來充滿信心！

第二篇章

2019年度表彰大會?

工作總結(jié)及工作計(jì)劃會議結(jié)束后，為激勵(lì)士氣，鼓舞干勁，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，本次年會對過去一年中辛苦付出、成績優(yōu)異的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式。

本次大會共頒發(fā)7個(gè)“服務(wù)明星獎(jiǎng)”，7個(gè)“銷售先鋒獎(jiǎng)”，12個(gè)“崗位標(biāo)兵獎(jiǎng)”，12個(gè)“愛崗敬業(yè)獎(jiǎng)”，3個(gè)“優(yōu)秀黨員”，7個(gè)“優(yōu)秀管理者”，1個(gè)“優(yōu)秀高管”，5個(gè)“先進(jìn)集體”，3個(gè)“執(zhí)業(yè)藥師”，3個(gè)“管理會計(jì)師”。共計(jì)10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)55人。

郭偉與朱峰分別代表優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理者發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

這次表彰大會極大的鼓舞了全體員工的工作熱情和信心，增強(qiáng)了員工的凝聚力和歸屬感。

第三篇章

河南東森醫(yī)藥有限公司2020年迎春晚會

伴隨著一首《好運(yùn)來》，河南東森醫(yī)藥有限公司2020年迎春晚會正式開始。晚會現(xiàn)場節(jié)目精彩紛呈，形式多樣, 既有活潑動人、激情四溢的舞蹈表演；也有婉轉(zhuǎn)動人深情演唱；還有詼諧幽默的小品演出，節(jié)目的質(zhì)量及表演形式獨(dú)具創(chuàng)新，精彩紛呈，呈現(xiàn)出東森人朝氣蓬勃、年輕有為的精神面貌，為現(xiàn)場觀眾獻(xiàn)上一場精彩絕倫的視聽盛宴。